东方雨虹(002271.SZ)的第三增长曲线

新大航海时代，全球产业链重构，如何用前沿科技全新链接世界，成为中国企业参与国际竞争的新命题。东方雨虹从科研先行、借船出海到去世界开工厂，实现出海三阶段跨越，而海外多元化商业模式经营，也将为东方雨虹的可持续发展提供第三增长曲线。

01 创新为剑 谋定海外研发

东方雨虹崛起于行业混沌时期，以"不生产一平米非标产品"刺入市场，从此东方雨虹即代表行业高质量产品，书写了建筑建材行业民营企业逆袭的篇章。高质量产品也成为东方雨虹成长的基因，在东方雨虹出海征程中，以客户为中心研发高质量产品是其核心源动力。

研发实力的打磨是谋定而后动，不断夯基垒台。2014年东方雨虹与美国里海大学联合建立乳液聚合实验中心;2015年在美国本·富兰克林科技孵化中心建立雨虹实验室;2016年东方雨虹北美公司建立水性涂料为核心的科研实验室;2017年与俄罗斯交通大学共建研究中心;2018年在美国费城建立东方雨虹防水涂料全球卓越研究中心;2019与瓦克化学成立联合实验室。

平台的搭建为高质量产品孵化奠定了坚实的基础，行业内耳熟能详的雨虹300自修复型防水涂料、雨虹400彩色高弹防水涂料、HWR101高耐水超柔防水涂料等产品均出自东方雨虹北美实验室之手，其中适用于泳池、消防水池等长期有水环境的蓄水池类工程的HWR101凭借其显著的创新性和实用性，先后获得美国专利商标局、印度专利局、中国专利局、澳大利亚知识产权局颁发的发明专利证书。

截至2023年底，东方雨虹累计获得海外专利授权17项，多款产品获得了欧盟CE产品认证、美国CRRC(冷屋面协会)认证、美国农业部USDA生物标签认证、英国UKCA认证、WRAS英国饮用水安全认证、德国EC1plus环保认证、德国TUV机构认证、德国蓝天使环保认证等，部分产品还通过了德国E.L.F.检测、美国食品药品监督管理局(FDA)标准测试、法国VOC标签最高环保级别A+级标准等，进一步增强国际前沿技术实力。

02 乘风出海 展现产品实力

强大的科研体系为支撑，东方雨虹产品在国际市场参与的一个个项目中得以验证。在早期，东方雨虹将"出海"首站定为东南亚，通过中资企业的海外项目"借船出海"，将防水产品销售到国外，在一带一路战略的引领下，东方雨虹乘政策东风，将产品与服务带到141个国家及地区。

尼日利亚拉各斯轻轨

近年来，东方雨虹参与尼日利亚拉各斯轻轨，推动非洲"拥堵之城"跨入轻轨时代;参与中老铁路建设，让老挝从"陆锁国"变为"陆联国";参与孟加拉帕德玛大桥铁路连接线项目，让孟加拉国人民实现从"梦想之桥"到"梦想之路"的跨越。此外，还参与了印尼第一条高铁雅万高铁、东非最大的斜拉式跨海大桥坦桑尼亚基甘博尼大桥以及贝宁体育场、中泰铁路、新加坡地铁汤申线、太平洋运动会体育场馆等项目，东方雨虹海外的故事仍在延续。

自2005年出海至今，东方雨虹在海外市场深耕近20年，产品与服务已被广泛应用于房屋建筑、高速公路、轨道交通、机场、水利设施等领域。在新时期，东方雨虹加快推进走出去工作，从出口产品、服务项目、培训技术人才到属地化经营，设立办事处、布局海外仓储，随着市场认可度的提升，海外建厂提上日程，将进一步推进国际化、专业化、本土化。

03 自建产能 去世界开工厂

进入2024年，东方雨虹海外市场推进速度加快，不断传来海外战略合作、海外参展交流等消息，其中最引人注意的是海外生产基础建设。

在2023年度报告中，东方雨虹表示公司计划将在东南亚、中东、北美等地投资建厂，以辐射全球客户。今年8月，东方雨虹休斯敦生产研发物流基地奠基仪式暨国际化新征程启动仪式在美国德克萨斯州普雷里维尤市举行;旗下天鼎丰与沙特工业城市和技术园区管理局签约，建设天鼎丰中东生产基地项目;东方雨虹马来西亚柔佛州新山生产基地也已启动建设，东方雨虹海外产能建设拉开帷幕，真正迈开产能出海的步伐。

在市场拓展方面，今年东方雨虹与11家越南企业达成代理合作，并相继与中皖钢构(柬埔寨)投资有限公司、泰国TOA集团签署战略合作协议，共同推动当地建材行业可持续发展;在马来西亚召开新品上市发布会，亮相越南胡志明国际建材展览会、尼日利亚国际塑料展等活动。此外，通过吸纳本地优秀人才，组建本地终端建设团队，全面发力终端渠道建设，进一步巩固和扩大其在海外的市场份额，截至目前，东方雨虹拥有1000余家海外市场代理。